損益分岐点の完全ガイド：分かりやすく基本を説明

損益分岐点とは？初心者向けに分かりやすく解説

損益分岐点とは、事業において収入と支出が一致するポイントのことです。つまり、売上が経費を上回り始める地点を指します。この損益分岐点を把握することは、経営の基本中の基本です。特に飲食店を経営する上で、損益分岐点の理解は非常に重要です。ここでは、具体例を交えながら損益分岐点の重要性について説明します。

損益分岐点の計算方法

損益分岐点を計算するためには、固定費と変動費を理解する必要があります。

• 固定費：売上に関係なく毎月一定額かかる費用（例：家賃、光熱費、固定給など）。
• 変動費：売上に比例して増減する費用（例：食材費、人件費など）。

例えば、以下のような経費があるとします。

• 食材原価：売上の30%
• 人件費：売上の25%
• 家賃：30万円

また、客単価を1000円とします。この場合の損益分岐点を計算してみましょう。

にゃん太郎

にっきたすさん、損益分岐点ってなんだにゃん？難しそうにゃん。

にっきたす

最初は、難しいよね。けど、慣れれば簡単ですよ。
損益分岐点は、売上と経費が同じになるポイントのことです。これを超えると利益が出始めるんですよ。具体例で見てみましょう。

飲食店の損益分岐点を具体例で計算

まず、固定費と変動費を合計します。家賃（固定費）は30万円、人件費（変動費）は売上の25%、食材原価（変動費）は売上の30%です。

1. 固定費：30万円
2. 変動費の合計：55%（食材原価30% + 人件費25%）

次に、損益分岐点を計算します。損益分岐点の売上を求めるためには、固定費を変動費率で割ります。

損益分岐点の売上 = 固定費 / (1 - 変動費率)
                  = 30万円 / (1 - 0.55)
                  = 30万円 / 0.45
                  = 約66.7万円

つまり、月に66.7万円の売上が必要になります。

客単価が1000円であるため、1ヶ月に必要な来客数は以下の通りです。

必要な来客数 = 損益分岐点の売上 / 客単価
              = 667,000円 / 1000円
              = 667人

この場合、1ヶ月に667人の来客があれば損益分岐点を超え、利益が出始めることになります。

にゃん太郎

なるほどにゃん。月に667人のお客さんが来れば、損益分岐点を超えるんだにゃん！

にっきたす

そうです、その通りです。損益分岐点を知ることで、どれくらいの売上が必要か分かりますね。

損益分岐点の重要性とは？

損益分岐点を把握することで、経営者はどの程度の売上が必要かを明確に理解できます。これにより、以下のようなメリットがあります。

• 経営計画の立案：具体的な目標を設定しやすくなり、経営計画が立てやすくなります。
• コスト管理：どの費用が売上に大きな影響を与えているかを把握し、無駄なコストを削減するための手段を講じることができます。
• 収益の最大化：損益分岐点を超えた売上はすべて利益になるため、どの程度の売上を目指すべきかを知ることで収益を最大化できます。

具体例を用いた損益分岐点の計算は、経営者が現実的な経営目標を設定し、それに向けた戦略を立てる助けとなります。損益分岐点を理解し、それを意識した経営を行うことで、安定した利益を上げることが可能となります。

経費削減と売上アップの具体的な方法

損益分岐点を達成し、さらなる利益を上げるためには、経費削減と売上アップが必要です。以下にその具体的な方法を示します。

経費削減の方法

1. 食材の無駄を減らす：適切な発注管理と在庫管理を行い、食材の無駄を減らします。
2. 人件費の見直し：効率的なシフト管理やスタッフのスキルアップを図り、人件費を最適化します。
3. エネルギーコストの削減：節電対策や設備の省エネ化を行い、光熱費を削減します。

売上アップの方法

1. 新メニューの開発：季節限定メニューや地域特産品を使ったメニューを開発し、集客を図ります。
2. サービスの向上：顧客満足度を高めるためのサービス改善やスタッフの教育を行います。
3. プロモーション活動：SNSや地域のイベントに参加し、店の認知度を高めるプロモーション活動を行います。

にゃん太郎

どうやって経費を削減したり、売上を上げたりするんだにゃん？

にっきたす

例えば、食材の無駄を減らすことや、効率的なシフト管理を行うことが大切です。また、新しいメニューを開発して、お客様を増やす努力も必要です。

以上が、損益分岐点の基本的な考え方と具体例になります。売上UPや経費の削減はここではさらっと書きましたが、また別の記事で取り上げていきます。
損益分岐点を理解すると、経営者として、それを基にした戦略を立てることで、安定した利益を上げるようになることができます。
正直書きますと、人件費はただ削ればいいわけではないですし、食材の無駄を減らすのも簡単ではありません。新メニューの開発もサービスの向上もプロモーション活動も難しいです。
この売上UPの具体的な施策や、経費の削減の部分もこのブログで発信していきますので、宜しければこれからも見ていただければ幸いです。